本研究選擇在台灣從事軟體製造、生產或代理的國內外廠商為研究對象。主要係依據中華民國軟體協會1999年會員名錄為研究母體的來源。在經過實證之後，本研究發現：
一、 除了環境差異性與市場因素之外，其他關於交易成本理論的因素與產品、公司、中間商因素對於廠商通路型態的選擇都會有影響。
二、 交易成本因素與廠商控制通路的程度成正向關係：面對愈高的資產特殊性與環境不確定性，廠商就愈偏向於採用控制程度高的通路。
三、 愈高程度的產品價格、獲利、技術層次、客製化程度、售後服務需求與公司規模，配合愈低的中間商能力，也同樣會使廠商愈偏向控制通路。
四、 另外，研究結果也發現系統軟體、工具性軟體、網路系統軟體和特殊軟體除了通路整合模式也可選擇硬體搭售，而且若產品為套裝軟體時，更可透過經銷、代理商與零售商；行業別軟體由於客製程度高，宜採用通路整合模式；管理應用軟體除了通路整合模式之外，尚可透過VAR與SI，以增加產品的功能；多媒體廠商可採非硬體搭售的通路。

中文部分
1. 中華民國資訊軟體協會，中華民國資訊軟體協會會員名錄，民88
2. 林俊桐，套裝軟體行銷通路之研究，中央大學資訊管理研究所碩士論文，民83
3. 林秀娟、張劭勳，SPSS For Windows統計分析（上）、（下），松崗電腦圖書公司，民89
4. 林韋成，柑橘產銷班通路選擇之研究─交易成本理論之應用，中興大學農產運銷學系碩士論文，民87
5. 李世明，從製造商立場探討通路結構選擇因素─以國內男性西服市場為例，中興大學碩士論文，民84
6. 許士軍，現代行銷管理，商略印書館，民72
7. 張錫元，通路結構之決策─以台北地區鞋廠內銷市場為例，中興大學碩士論文，民83
8. 孫文秀，如何打開軟體行銷通路，資訊與電腦，民82
9. 謝佳穎，3C產品通路選擇策略及個案研究，台灣大學商學研究所碩士論文，民85
10. 魏小蘭，台灣地區軟體業行銷策略、公司發展階段與績效之相關研究，中央大學資訊管理研究所碩士論文，民84
11. 藍春生，台灣軟體業競爭策略對通路與結構之影響，中興大學企業管理研究所碩士論文，民86
12. 資策會MIC，國內資訊市場成長趨勢與通路變化分析，ITIS計畫，民87
13. 資策會MIC，我國軟體產業競爭力分析，ITIS計畫，民88
14. 魏啟林，策略行銷，時報文化出版，民82
英文部分
1. Anderson and D. Schmittlein (1984),“Integration of the Sales Force: An Empirical Examination”, Rand Journal of Economics, Vol.15 (August), 385-95.
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